张家界康华实业股份有限公司（以下简称康华实业）是有着“中国粽叶之乡”的桑植县一家本土企业，成立于1997年，主要从事粽叶采摘、生产加工、销售等等。成立二十多年，康华实业从一个不起眼的小作坊，经过市场的风雨洗礼，逐步成长和壮大，为桑植县提供数百个就业岗位，带动湘、鄂、渝等七个省份的数万农户走上绿色发展致富之路。这其中离不开政府性融资担保机构张家界市融资担保集团有限公司（以下简称张家界担保）在背后给予的默默守护和不懈支持。据企业创始人介绍：

一、创业初期

桑植县的粽叶向来品质好、产量高、有市场，但是早期的康华实业面对逐年增长的订单，由于手中没有足够的流动资金，同时随着固定资产冷库、机械设备、生产车间等投入的不断增加，收购原料的流动资金严重短缺是企业经常面临的突出问题。张家界担保了解这一情况后，对企业展开了全面尽调，经过一系列的研究讨论和评审后，以粽叶厂的存货质押和机械设备抵押为反担保措施，在2013年2月为企业提供了一笔600万元担保贷款，成就了企业的起步腾飞。

二、发展中期

康华实业在打开冷鲜粽叶产品市场之前，用来储存冷鲜粽叶的冷库全部都是租赁的，常常在管理上存在“断桥”现象，公司每年仅冷库储存温度没达标所造成的损失都不少于30万元，而且租赁费用较高，全年超过500万元。为解决这一问题，企业有了自建低温冷库的想法。张家界担保得知情况后，即联合旗下担保公司对企业再次开展尽调和评审，并于2017年、2018年分3次为企业再次提供了1500万元贷款，支持企业顺利投资建设了一座万吨低温冷库。冷库建成后，产品冷鲜粽叶的品质得到了保证，彻底解决了企业长达20多年未能解决的难题。该企业的冷鲜粽叶得到了市场高度认可，订单实现井喷式增长。2018年康华实业在桑植县成功举办第十四届中国粽子文化节，全国粽子产业链上的300多家企业齐聚桑植，“康华粽叶”的品牌成了全国知名品牌！

三、高速发展期

订单越多，流动资金需求就越旺盛。然而粽叶的特殊性决定了资金的周转率很低，只能维持1.1左右。最近两年企业进入快速扩张阶段，又面临新的流动资金“瓶颈”。张家界担保获悉后，迅速展开尽职调查，又一次为公司雪中送炭。企业再次抓住市场机遇，分别在湖南、湖北、江西、安徽、四川、贵州等省建立了20多个粽叶收购站，与当地农户结成利益共同体，辐射带动了超过3万户、8万农民参与粽叶采摘与种植，人均增收超过一万元，农民累计增收超过8亿元。在粽叶行业的共同努力下，桑植县涌现了一批粽叶特色小镇，一批粽叶专业村，实现一县一品，一乡一业，建成一个桑植县粽叶现代产业集群。企业计划后续将投入启动桑植县年处理万吨农产品智慧供应链建设项目，实现“开发粽叶资源，致富千家万户”的创业初心。

（国家融担基金风控合规部编辑）